Статья рассчитана не на профессиональных разработчиков программного обеспечения, а на пользователей этих продуктов. Ее цель - помочь пользователям сориентироваться в мире софта.
Никто уже не спорит про то, что в настоящее время в Интернете существует большое количество программ, причем как хороших, так и плохих. При этом многие знают, что программы, которые скачиваются из Интернета, бывают бесплатные (freeware), условно бесплатные (shareware) и платные (commercialcc). Однако не многие знают про такие экзотические варианты, как Postcardware, Careware, Homepageware. Про эти и другие типы программ и пойдет речь дальше.
Freeware
Свободно распространяемые программы. Платить за них не надо. Мнение о том, что
их пишут в большинстве своем студенты, которым трудно принимать оплату за них,
которые просто учатся такому увлекательному ремеслу, как программирование, является
ошибочным. Очень много серьезных компаний писали, пишут и, надеюсь, будут писать
freeware-программы. Дело в том, что freeware - прекрасный инструмент в продвижении
новых технологий и продуктов. Например, все знают про такой формат файлов, как
PDF. Программа Acrobat Reader, которая предназначена для чтения таких файлов,
распространяется бесплатно. Таким образом, у пользователей появилась бесплатная
возможность просматривать PDF-файлы, а у разработчиков - необходимость их создавать,
что является небесплатным удовольствием. Следовательно, компания Adobe получает
прибыль от PDF. Также всем известна программа общения ICQ. Это популярный бесплатный
продукт, который имеет очень сильные позиции в сравнении с платными программами.
Некоторые shareware-программы становятся бесплатными. Всем известный мультимедиапроигрыватель
Winamp первоначально был shareware-программой стоимостью в $10. Однако после
того, как сайт winamp.com стал привлекать большое количество посетителей, разработчики,
получая солидные доходы от рекламы, решили сделать свой продукт бесплатным,
еще больше увеличив его популярность и свои кошельки.
Shareware
«Условно бесплатное программное обеспечение». Такое длинное название неудобно
произносить так часто, как часто это делают разработчики. Поэтому в своем кругу
общения русскоязычный вариант этого типа программ - «шаровары». Более официально
употребляется и еще одно наименование этого типа ПО - «пробное» (trial). Основное
достоинство shareware - «попробуй, прежде чем купить» (try before you buy).
Пользователю предоставляется продукт с некоторыми ограничениями, пока он его
не приобретет. Ограничения могут быть функциональными (не все возможности доступны)
и/или временными (чаще всего программа работает 30 дней или определенное количество
запусков). В это время пользователь может тестировать программу, осваивать ее
возможности. Если пользовать решает, что это программа ему нужна, он должен
зарегистрироваться, заплатив автору определенную сумму - в противном же случае
обязан прекратить использование программы и удалить ее со своего компьютера.
Сей тип программного обеспечения весьма удобен для пользователя. Ведь, приобретая
программу в магазине, вы можете только почитать о ее возможностях, однако не
сможете быть уверены в том, что она подходит именно вам или не будет конфликтовать
с другими приложениями, которые уже установлены на вашем компьютере. Все эти
преимущества не идут в ущерб технической поддержке. Пользователь может получить
консультацию относительно работы программы через электронную почту (e-mail)
или по телефону. Оплата программы может быть произведена любым удобным способом:
с помощью электронной валюты, банковского перевода, почтового перевода, кредитной
карточки, чека и т.д. Также при наличии уважительной причины деньги могут быть
возвращены. Многие пользователи больше доверяют программам, продающимся в «коробочных»
вариантах. Они привыкли, что за такими программами стоит крупный и надежный
поставщик и квалифицированная служба технической поддержки. Это всего лишь миф.
Будущее за shareware - в этом сомнений нет.
Public domain software
Очень похож на freeware - программы этого типа также распространяются бесплатно.
Однако, в отличие от freeware, где автор программы имеет все права на программу,
в случае с public domain у него эти права отсутствуют. Программа распространяется
вместе с исходным кодом, и автор отказывается от своих прав. Главной идеей было
развитие программы в дальнейшем. Однако в силу того, что программа была «ничья»,
кто угодно мог слегка модифицировать код, откомпилировать и распространять ее
как платную. По этой причине таких программ в настоящее время просто не найти.
Open Source
Развитие концепции public domain software, в которой учтены ошибки предыдущего
варианта. Программа, как и раньше, распространяется на бесплатной основе вместе
с исходным кодом. Однако автор уже не отказывается от своих прав. Существует
система требований к лицензии на программный продукт, который называется The
Open Source Definition (OSD), которая представлена на сайте
. К программе обязательно должен быть приложен исходный код. Модифицированное
ПО должно распространяться на тех же условиях, что и исходный продукт. Автор
исходного продукта даже имеет право требовать, чтобы исходный код его программы
распространялся без изменений, но в комплекте с соответствующими модифицирующими
патчами (patches - исправления).
Commercialcc
Коммерческий тип программного обеспечения, т.е. распространяемое за плату. Оплата
должна быть произведена сразу после получения копии ПО на лицензионном диске
или дискете в фирменной упаковкой (часто такие программы называют «коробчатыми»).
Использование такой программы без предварительной оплаты является незаконным.
Потребители не хотят покупать кота в мешке, поэтому многие компании предоставляют
демо-ролики или варианты программы с ограниченными функциональными возможностями.
Некоторые коммерческие программы распространяются и как shareware, однако при
этом стоимость их на порядок дешевле. Ведь производитель избавлен от расходов
на упаковку, печать руководства пользователя, комиссионных отчислений и т.п.
Adware
К этой категории относятся программы, которые во время своей работы демонстрируют
пользователю рекламу - чаще всего графические баннеры размером 468x60 точек.
Adware сочетает в себе freeware и shareware. С одной стороны, пользователь не
обязан оплачивать программу и может ею пользоваться сколь угодно долго, с другой
- у него есть стимул оплатить программу, ведь в этом случае он избавится от
этого проклятого баннера, который так долго его нервирует. Наибольшее развитие
этот тип получил в программах, которые работают в Интернете, ведь именно оттуда
скачивается новая реклама. Например, браузеры, download-менеджеры и программы
дозвона. Перечисленные выше программы являются наиболее раскрученными - вы с
ними наверняка уже встречались. Однако есть куда более интересные типы программ,
о которых я обязательно должен рассказать вам.
Donationware
Такое ПО также распространяются бесплатно, однако разработчик программы в лицензионном
соглашении указывает, что, если пользователю программа нравится, то он может
(а не обязан) выслать денежное вознаграждение. Иногда сумма указывается конкретно,
а иногда пишется «кто сколько может». Встречается даже такая фраза: «Пришлите
мне столько денег, чтобы их хватило на ящик пива!» Для таких случаев придумали
даже отдельный термин: “beerware” (от английского beer - пиво). К сожалению,
как показывает практика, пользователи очень вяло реагируют на такие просьбы
и очень редко высылают деньги. Такой тип программного обеспечения привлекал
авторов в то время, когда программистам-одиночкам было крайне затруднительно
самостоятельно принимать платежи от пользователей. Сегодня существует большое
количество регистраторов, которые берут на себя все хлопоты по приему платежей,
поэтому способ donationware встречается крайне редко.
Postcardware (или Cardware)
Экзотический способ распространения программ, при котором автор просит пользователей
зарегистрироваться, прислав ему почтовую открытку. Такой способ не принесет
автору денег - только коллекцию открыток с видом различных уголков земного шара.
Homepageware
Это очень гадкий тип программ. Чем-то похож на adware: вы также не обязаны оплачивать
регистрацию, однако при каждом запуске программы вашей домашней страницей будет
становиться страница программы. Такой тип программ не распространен по причине
варварского отношения к пользователям.
Careware
Совсем уж экзотический способ. В лицензионном соглашении к программе сказано,
что пользователь должен на час, день или неделю перестать жаловаться на жизнь
и сказать кому-нибудь слова ободрения.
Что такое бесплатное ПО/b>
Бесплатное ПО(ПО либо софт) - это ПО которое есть возможность получить и воспользоваться им законно, не платя за него средств.
Посреди бесплатного программного обеспечения есть возможность выделить немного подвидов. Необходимо подчеркнуть, что систематизация бесплатных программ, приведенная ниже, очень условна, потому что на сей день нет ни одной принятой систематизации бесплатного софта. Обычно при систематизации бесплатных программ их делят на виды по смыслу и функциональности.
Freeware
Freeware - также именуемое «бесплатный софт» - это и есть полное и бесплатное, целиком законное ПО При этом полностью бесплатна не только лишь изначальная версия, да и все следующие обновления, и все модули, расширяющие функциональность базисной программки.
Термин «freeware» появился в 1982 году благодаря американскому программеру Эндрю Флюглеману. Он написал для собственного компьютера коммуникационный пакет PC-Talk, а потом передал его своим друзьям, а они, в свою очередь, своим и т.д. Вот тогда Флюглеман выдумал для собственной программки эпитет «freeware» и даже зарегистрировал его как товарный символ, привязанный к PC-Talk.
Сейчас ассортимент бесплатного софта очень широкий и находится практически во всех отраслях. Операционные системы (Linux, Ubuntu), офисные пакеты (OpenOffice), архиваторы (7Zip), браузеры (Opera, Firefox), менеджеры закачек (Download Master) и многие другие программки являются достойными представителями бесплатного ПО. Разработкой бесплатных программных товаров занимаются многие известные производители, выпуская бесплатные программки и постоянно обновляя их. При всем этом разработчики сняли ограничения на распространение собственных товаров, сохранив, но за собой права автора и наложив запрет на любые манипуляции с начальным кодом собственных программ. Бесплатные программки есть возможность скачать прямо в Интернете, в режиме свободного доступа, с веб-сайта производителя либо со огромного количества других веб-сайтов.
Freeware есть возможность поделить на подвиды либо подгруппы, зависимо от различных причин. К примеру, софт, поставляемый со интегрированной рекламой либо в отсутствие нее; распространяется программка свободно либо только для ограниченного круга лиц, имеет она владельца-разработчика (под лицензией разработчика) либо нет и т.д. Но, для потребителя значимой различия меж этими подвидами нет.
Тогда же большая часть freeware-программ, распространяемых абсолютно безвозмездно, является собственностью их разработчиков либо издателей, что, в свою очередь, накладывает определенные ограничения на их внедрение, закрепленных в пользовательском соглашении либо лицензии. Это значит, что в неких случаях потребитель не может применять бесплатное ПО спецефическим образом. К примеру, в лицензионном соглашении может быть установлено ограничение на продажу, т.е. потребитель не имеет права продавать софт кому-то еще за деньги. Еще одним примером ограничений бесплатных программ может являться закрытый программный код, т.е. юзер может применять программку исключительно в том виде, в каком она распространяется ее правообладателем, и не имеет права ее редактировать, внося конфигурации в продукт либо копировать его часть для использования в собственных программках и т.д.
Естественно, подобные ограничения нередко просто излишни, потому что почти всегда потребителю бесплатная программка нужна только для определенных рабочих результатов, а не для торговли ею и тем паче не каждый юзер сумеет ее поменять, не нарушив ее работоспособности. Потому, в том случае человек получил бесплатное ПО для использования строго у себя обители либо только снутри собственной организации для ее конкретной каждодневной работы, в отсутствие его перепродажи, то он навряд ли сумеет когда-либо нарушить условия распространения и использования бесплатного софта.
Конкретно на freeware стоит рассчитывать личному лицу, либо организации, которые хотят воспользоваться высококачественным законным софтом, однако не хотят платить за это деньги. Это позволяет реально сберечь в отсутствие вреда для производительности собственного предприятия либо собственной работы.
Shareware
2-ой большой группой являются программки shareware , либо условно-бесплатный софт. Условно-бесплатной программка именуется поэтому, что она имеет ограниченный срок использования, чаше всего, от 15 до 30 дней работы, по истечении данного срока программка блокируется и просит ввести номер лицензии либо ключ, который необходимо приобрести. Очередной особенностью подобного рода ПО является ограничения функциональности бесплатных версий программки, т.е. в ней вначале отключены некие кнопки либо функции меню.
Термин «shareware» появился в 1984 году. Потому что для обозначения данного метода распространения программного обеспечения было уже нельзя применять термин «freeware», то пришлось выдумывать что-то новое. Термин «shareware» предложил программер Боб Уоллейс.
Отличительные черты концепции shareware в ее сегодняшнем виде заключаются в последующем:
Обычно условно-бесплатные версии софта выпускаются производителями софта в маркетинговых и ознакомительных целях. Такое ПО распространяется на дисках совместно с компьютерными журнальчиками либо через официальные веб-сайты платных программ в Интернете. Следовательно, shareware являются собственного рода демо версиями платных программ, распространяемых для того, чтоб будущий покупатель имел возможность ознакомится с программкой и особенностями ее работы на практике. Схожая концепция в английских странах именуется «try-before-you-buy», дословно это значит «попробуй, до того как купить», т.е. таковой программкой есть возможность воспользоваться в направление какого-то ограниченного периода времени, а позже уже принимать решение о том, стоит ее брать либо нет.
Free software
Существует еще одна группа - свободные программки. Данную группу нельзя совершенно точно отнести к бесплатным программкам, потому что свободный софт может распространятся за плату, но исключить группу из категории бесплатных программ также нельзя, потому что большая часть программ данной группы распространяется безвозмездно.
Свободная программка - это программка, которую может применять, копировать, распространять, учить, изменять и облагораживать хоть какой человек либо организация в отсутствие каких-то ограничений, не считая 1-го - никто не имеет права сделать программку несвободной, т.е. закрыть начальный код программки либо наложить какие-либо ограничения на ее внедрение и внесение в нее конфигураций. На британском языке свободные программки обычно именуют free software либо free soft («free» - свободный, бесплатный, «software» либо «soft» - софт, программка).
Четыре основных особенности свободных программ определил Ричард Столлман - основатель движения свободного ПО:
Механизм защиты данных свобод был сотворен фондом свободного программного обеспечения. Это так именуемый копилефт (copyleft) , который призван сохранить свободу программ в критериях авторского законодательства («копирайта», copyright ). Сущность данного механизма сводится к тому, что на свободную программку накладывается одно обычное, однако существенное ограничение: ни один юзер программки, отмеченной copyleft, не может закрыть начальные тексты (коды) этой программки, даже в этом случае в том случае он ее значительно доработал и изменил, а не считая того, в том случае он распространяет программку, то он должен обеспечивать закрепление тех же самых 4 свобод за всеми новыми юзерами. Следовательно, в один прекрасный момент размещенная на критериях копилефта программка практически некогда не станет несвободной.
Разработчики свободного софта, в отличие от создателей и издателей несвободных программ, не стараются как-либо ограничить юзеров данных программ в использовании, распространении либо их доработке.
При всем этом свободная программка не всегда является бесплатной, так как свобода программки никак не находится в зависимости от нрава ее распространения, который может быть как коммерческим, так и бесплатным. Данный вопрос всегда остаётся на усмотрение распространителя данной программки, потому что это предполагает одна из 4 свобод программки. Может быть, человек заплатил деньги за то, чтоб получить свободный софт, а может быть, он достался ему безвозмездно. Однако независимо от того, как человек получил свою копию, он всегда свободен копировать и изменять программки и даже продавать ее копии.
Не стоит путать свободный софт с бесплатным, хотя очень нередко свободная программка может быть бесплатной либо напротив, бесплатная программка может быть свободной, но эти понятия не тождественны. К примеру, узнаваемый браузер Opera распространяется безвозмездно, но у него есть свои обладатели и создатели, чьи права на данные программные продукты закреплены юридически а, не считая того, начальный код браузера закрыт и является коммерческой потаенной. Как следует, он бесплатный, однако несвободный.
Для чего делают бесплатные программки
Цель сотворения условно-бесплатных программ как бы ясна - реклама продукта, собственного рода тест-драйв. Однако какая полезность создателю (программеру либо организации) от бесплатных программ? В их разработку вложены труд, время и деньги, которые, казалось бы, не могут принести никакой вещественной выгоды, поскольку продукт распространяется безвозмездно. Все же, смысл есть.
Время от времени, к примеру, программер делает программку для собственного использования, пользуется ею, дорабатывает, а позже делится ею с друзьями, разрешив им так же делиться с собственными друзьями и т.д. В данном случае программка создавалась себе, и ее создание не предусматривало получение вещественной выгоды.
Но такие случаи единичны, на данный момент большая часть фаворитных бесплатных программ выполнены на высочайшем проф уровне, их разработкой заняты целые коллективы наилучших программистов, на их создание тратятся многие месяцы и очень приличные деньги. Зачем же создается бесплатный софт? Обстоятельств немного: нередко свободное распространение является верно обмысленным рекламным ходом. Поскольку получить безвозмездно подходящую и полезную программку желают очень многие, будь то в Рф, в Америке либо хоть какой иной стране, где работают с компьютерами. Ну а позже, когда программка довольно всераспространена, есть возможность, к примеру, за дополнительную плату распространять новые версии программки либо дополнительные модули, расширяющие многофункциональные способности базисной версии.
Еще одним вариантом получения выгоды, в том числе и вещественной, является реклама - раскрутка средством бесплатного ПО собственного имени, бренда (марки). В том случае софт пользуются популярностью, то очень скоро заглавие фирмы-разработчика либо его марки будет очень понятно. При всем этом сейчас торговая марка - это актив, способный приносить прибыль. Цена неких марок может составлять миллионы долларов, при всем этом возможность использования данного бренда в рекламе либо для производства продуктов под данной маркой может стоить очень недешево. Следовательно, бесплатные программки могут приносить их обладателям либо правообладателям значительную прибыль.
Кроме этого, freeware-программы употребляют для захвата рынка либо его толики. К примеру, когда Microsoft собиралась выйти на рынок интернет-браузеров, самым всераспространенным браузером был Netscape. Тогда Microsoft стала раздавать Internet Explorer безвозмездно, переломив следовательно ситуацию в свою пользу и фактически целиком вытеснив соперника. Так что «бесплатно» - категория относительная, и при всем том, что freeware-программы бесплатны для юзера, они возможно окажутся прибыльными и для собственных создателей.
В конце концов, есть разработчики, которые делают бесплатные программки из философских и моральных побуждений, считая, что как есть возможность больше программного обеспечения обязано быть общедоступным и бесплатным и служить всеобщему благу, просвещая и развивая людей. Примером деятельности подобных подвижников является интернет-энциклопедия Wikipedia, которая абсолютно открыта и доступна каждому для распространения и конфигурации, а само содержание энциклопедии может править хоть какой желающий. С схожими целями разрабатываются и развиваются многие операционные системы известного семейства Unix-Linux.
Где есть возможность скачать бесплатные программки
На сегодня весь имеющийся бесплатный софт есть возможность просто скачать в Интернете, прямо на официальных веб-сайтах этого программного обеспечения либо его разработчиков. Также бесплатные программки есть возможность скачать на каких угодно форумах и веб-сайтах по теме IT. Время от времени бесплатное ПО распространяется на дисках совместно с журнальчиками либо IT-компаниями во время маркетинговых акций и презентаций. При установке бесплатного ПО некие программки требуют поглядеть рекламу и добровольно ввести некие данные о для себя (этого есть возможность не делать), однако никаких платных ключей и неотклонимых регистраций нет. Правда, уже после установки, при первом собственном запуске, некие бесплатные ПО все таки требуют зарегистрировать себя в Интернете, однако эта процедура практически всегда необязательная. Ниже приведены Полезные ссылки на ресурсы, размещающие бесплатные программки для свободного скачки:
Дополнительно на сайт:
До появления программного обеспечения (ПО) продажи работали так: вы заходили в магазин, покупали некий предмет, и он принадлежал вам до тех пор, пока не устаревал или не повреждался, и вы его не выкидывали. Но ПО, занимая гораздо меньше физического места, чем любые предметы продажи до этого, не было ограничено этими правилами. Данные хранились в битах и байтах, и их можно было распространять совершенно по-разному.
И данные с каждым днём уменьшались. Дискеты родили уменьшенные дискеты, которые родили жёсткие диски, которые родили CD-ROM… А если у вас был модем, вам даже диск был не нужен! Поэтому неудивительно, что на волне копирования дискет появилось shareware, условно-бесплатное ПО, поскольку возникла нужда в бизнес-модели, поощряющей копирование.
Поговорим о том, насколько shareware было важным для современных бизнес-моделей в компьютерном мире.
Это объяснение ценности shareware во вводном каталоге The Software Labs, распространителя shareware по почте. Довольно неплохой каталог 1992 года, которым благодаря интернет-архиву можно насладиться и сегодня (уменьшенная версия), предлагает огромное количество игр, образовательных и графических программ. С другой стороны в нём всего лишь семь приложений для бизнеса – что говорит о том, какие именно программы создавались авторами, делавшими shareware. В начале 90-х такие каталоги были распространённым явлением, когда людям без модемов приходилось покупать софт в реальном мире.
2. McAfee Antivirus . До того, как упоминания о Джоне Макафи стали появляться в , он провёл инновацию на рынке антивирусов, став первым, кто предлагал такие программы в формате shareware. Результат был настолько эффективен, что его программа быстро догнала Symantec’s Norton Antivirus – особенно после создания успешной кампании в СМИ по поводу вируса Michelangelo.
3. Wolfenstein 3D . Конечно, за этой игрой последовали Doom и Quake (и Duke Nukem 3D), но стратегия продаж этой знаменитой игры – ставшей инновацией, превзошедшей все современные игрушки – доказала скептическим игрокам, что игры shareware не были программами второго класса. Doom, возможно, оказал больше влияния, но Wolf3D доказал жизнеспособность модели.
Проблема в том, что альтруизм, встроенный в модель при её запуске, не дожил до второго поколения разработчиков.
В ранние годы существования Windows XP модель сломалась. Причиной тому стало несколько факторов, включая идентичность веб-сайтов, распространявших shareware, сайтам, распространявшим программы, содержащие adware – эта проблема .
Иногда adware превращалось в программы типа Gator, заявлявшей о наличии полезных свойств, и одновременно включавшей в себя рекламную сеть со всплывающими баннерами. Компания, сделавшая Gator, отрицала свою связь с adware и много раз меняла название, вплоть до своего неизбежного закрытия.
Но чаще всего вредоносное ПО с рекламой сопровождало программы в качестве нежелательного гостя, в любую секунду готового замусорить ваш компьютер. Будто бы отражая этот сдвиг в репутации shareware, Ассоциация профессионалов в области shareware в 2010 году поменяла своё название на Ассоциацию профессионалов в области ПО.
В блогпосте ассоциация пояснила, что «исчезла необходимость распространения софта путём распространения дискет или отправки чеков почтой. Многие потребители стали воспринимать "shareware" как "дилетантство"».
Конечно, у shareware есть ещё свои ниши – разработчики софта для Mac, например, Panic и Rogue Amoeba набрали неплохую аудиторию, распространяя ПО по схемам, по сути являющимся shareware. Но в целом скачивание софта стало слишком опасным для того, чтобы shareware процветало. Это несправедливо, но это факт. Спад shareware открыл дорогу другим типам распространения ПО, например, ПО с открытым кодом, freemium ПО, или ПО как сервис (SaaS).
Также открылись возможности для подходов, схожих с App Store, когда существует модерация, препятствующая проникновению на ваше цифровое устройство всякого мусора. Эта система неидеальна, и она не shareware. Но до реалий сегодняшнего дня мы бы точно не дошли, не организуй несколько творческих разработчиков кустарное производство в 80-х и 90-х.
В 1992 году, когда The Software Labs опубликовала свой прекрасный каталог, Ассоциация издателей ПО выпустила видео, противоположное по духу мира shareware, бесплатности для всех. Видео «Don’t Copy That Floppy» (не копируй эту дискету) использовало рэп, чтобы неуклюже продвинуть в массы подрастающего поколения идею о недопустимости распространения ПО.
Это видео быстро забылось, а в нашу эпоху люди смотрят на него весьма иронически.
Shareware, поддерживаемое такими хитами, как Wolfenstein 3D, Doom и Commander Keen, выглядело в миллион раз круче, и ему не пришлось даже скатываться до убогого рэпа, чтобы продавать себя.
Сегодня мы ещё больше приветствуем одиноких разработчиков ПО. Сайты вроде Product Hunt существуют исключительно для чествования разработчиков, рискнувших встретиться с неизведанным. Очень сложно пытаться зарабатывать таким рискованным способом, но это возможно.
Shareware открыло путь для существования сегодняшних независимых разработчиков. Сегодняшняя культура ПО существует, поскольку тогда мы решили скопировать эту дискету. И прекрасно, потому что без независимых разработчиков наше ПО было бы отвратительным.
Теги:
Владимир Каталов, 29.9.1998
Издательский дом «КОМПЬЮТЕРРА» | computerra.ru
Как известно, бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Или, иначе говоря, "there is no such thing as a free lunch". Казалось бы, за почти пятнадцать лет, прошедших после начала перестройки, мы уже столько раз имели возможность в этом убедиться, ан нет... Не все так просто.
Халяву, конечно же, любят все. "Бесплатно же!", как говорил герой Михаила Евдокимова в фильме "Не валяй дурака", уговаривая американца попить спирта...
Особенно это характерно для России. Всем известно, что творится на всякого рода выставках: никому не нужные (зато бесплатные) сувениры - значки, ручки, пакеты - расхватываются, как горячие пирожки. Примерно то же самое происходит и с программным обеспечением, распространяемым как freeware.
Термин "freeware" далеко не нов. Если вы не знаете, что это такое, рекомендую обратиться к статье Игоря Гордиенко "Shareware - что было, что будет...", опубликованной в "Компьютерре" #239. В двух словах: freeware - это значит бесплатно. Совсем. То есть скачиваете программу из Internet (или переписываете ее с лазерного диска: ими сейчас комплектуются почти все популярные компьютерные журналы - западные, естественно), устанавливаете на свой компьютер и пользуетесь без каких бы то ни было ограничений. Хоть всю жизнь.
Странно как-то все это выглядит, не правда ли? Человек старался, писал программу, ночами не спал - и не просит за нее никакого вознаграждения. Можно подумать, что автор просто альтруист, или не испытывает материальных затруднений, или аскет, или просто ненормальный... А может, он эту программу написал просто для развлечения, и ему совсем не жалко раздавать ее "за так"?
Иногда какое-то из вышеперечисленных предположений оказывается верным. Но гораздо чаще - нет. Дело в том, что среди freeware-программ попадаются на редкость профессиональные и мощные пакеты, на которые затрачены месяцы, а то и годы труда квалифицированных специалистов.
Взять тут же Linux: мощнейшая операционная система, по многим параметрам превосходящая Windows 95 и Windows NT. Практически все программное обеспечение, работающее под Linux, тоже распространяется бесплатно, и это не какие-нибудь малополезные (или даже полезные) утилиты, а весь спектр приложений - от графических редакторов до пакетов администрирования Web-сервера.
Одно из отличий shareware от freeware состоит в том, что последнее распространяется очень широко, причем зачастую вообще без участия автора. После того как бесплатная программа загружена на какой-нибудь публичный сервер (достаточно известный, конечно, типа cdrom.com или simtel.net), она начинает "жить своей жизнью", расползаясь по всему свету почти так же быстро, как вирус. Не все имеют возможность (и/или желание) платить деньги за условно бесплатные продукты, а вот попользоваться хорошим продуктом задаром - кто же откажется?
Freeware как метод маркетинга
Что такое shareware
Как это ни удивительно, но далеко не все знают, что такое shareware. Очень многие привыкли покупать программное обеспечение в магазинах или заказывать по почте и понятия не имеют, что программу можно загрузить на свой компьютер через Internet и уже потом решать, подходит она им или нет.
Мало того, некоторым пользователям приходится долго объяснять, что именно они покупают. Находятся даже такие, кто сначала регистрирует программу через Internet, а потом пишет письмо с просьбой прислать ему дискету с программой...
С freeware все проще - люди быстро понимают, что такое "бесплатно". Но зато потом, когда им придется столкнуться с какими-либо техническими проблемами и они получат от вас реальную поддержку, они вас сами же и спросят: неужели все это бесплатно? И не просто спросят, но и предложат вам деньги. Не удивляйтесь, это не выдумка.
Захват рынка
За примерами далеко ходить не надо. Возьмите хоть Microsoft Internet Explorer или Netscape Communicator. Эти продукты уже довольно долго распространяются свободно и без каких бы то ни было ограничений. Вы же наверняка помните, что компания Microsoft опоздала к "раздаче слонов" и на рынке браузеров (броузеров? никак не разберусь, как писать, - ну да вы меня поняли, надеюсь) почти безраздельно господствовала Netscape. И что же - стоило Microsoft начать раздавать свой IE бесплатно, как ситуация начала меняться, причем с такой бешеной скоростью, какой не мог предсказать никто. Ребята из Netscape спохватились было - сделали Communicator бесплатным, а недавно даже исходные тексты стали предлагать всем желающим, - но поезд уже ушел...
Так в чем же мораль? А в том, что каким бы большим ни казался рынок, бороться за него нужно. Не ослабляя хватки ни на секунду. И freeware - отличное подспорье в этом деле. Куй железо, не отходя от кассы! Сделай так, чтобы твоя программа стояла на каждом втором компьютере (эх, мечты, мечты...)! И пусть за это вам не будет заплачено ни копейки, но остальные-то продукты (выпущенные конкурентами) - далеко позади. Они ведь денег стоят. Главное, чтобы рынок был захвачен. А там разберемся.
От freeware к shareware
Очень часто freeware-программа - это усеченный вариант более продвинутого продукта (распространяемого, например, как shareware), из которого удалена часть функций. А пользователь, желающий получить больше возможностей, может вам заплатить и получить полную версию.
Примеров немало. Возьмите популярный news-reader от компании Forte: можно пользоваться бесплатной версией Free Agent, а можно немного заплатить и получить в свое распоряжение значительно более продвинутый пакет Agent.
И знаете - работает! Примерный ход мыслей пользователя freeware таков: "если бесплатная версия оказалось настолько хорошей, то платная должна быть еще лучше". Что, собственно, и требовалось доказать. Заманить покупателя на покупку shareware-программы "с нуля" не так просто, но именно freeware может стать первой ступенькой на этом пути.
Замечательная идея. Основной модуль программы отдается бесплатно, а вот за дополнения/расширения надо платить. Например, таким образом можно распространять графический редактор: в "стандартную" поставку включить только базовые функции, а за дополнительные модули уже брать деньги.
Вообще, диапазон "бонусов", предоставляемый зарегистрированному пользователю, достаточно широк и ограничивается только вашей фантазией. Тем, кто решил заплатить за ваш труд, можно прислать (или присылать регулярно) примеры, печатную документацию, "маленькие хитрости" (tips & tricks), различные вспомогательные утилиты, ссылки на адреса полезных ресурсов в Internet и т. д. Составьте большой и красивый список, поместите его на ваш Web-сайт с пометкой типа "...и все это будет вашим всего за каких-то 10 долларов" - и вы увидите, что от желающих отбоя не будет.
Branding
Если у вас есть несколько freeware-программ, которые пользуются достаточной популярностью, то очень скоро название вашей фирмы (или просто ваше имя, если вы выступаете как индивидуальный разработчик) будет у всех на слуху. Особенно если программы относятся к разным категориям. На freeware/shareware-архивах они будут мелькать тут и там - естественно, вместе с именем разработчика.
Не надо этого недооценивать. Молодой начинающей команде (и тем более индивидуальному разработчику) достаточно трудно раскрутиться "с нуля" - многие покупатели предпочитают покупать продукты известных фирм, даже если они хуже ваших. Например, программа Nuts & Bolts, как мне кажется, значительно сильнее Norton Utilities, но последние распространены гораздо больше - фирма Symantec все-таки, а вот кто является автором Nuts & Bolts, вспомнить, к сожалению, не могу.
Хорошее впечатление
Я не раз сталкивался со следующей ситуацией: человек покупает мою программу, она ему нравится, и он начинает интересоваться, а нет ли у меня еще каких-нибудь продуктов? Это то, что называется impression. Можно перевести как "впечатление", а можно и как "доверие". Помните, как говорила жена Лени Голубкова: "Надо же, не обманули..." Не обманите и вы. Постарайтесь сделать так, чтобы клиент пришел к вам еще раз - уже за другими программами. Которые могут быть уже не бесплатными.
Я не занимался специальными исследованиями, чтобы выяснить, как пользователи узнают о моих программах (хотя, конечно, такая информация не помешала бы). Тем не менее, в бланке онлайнового заказа есть соответствующая графа, и довольно многие покупатели не ленятся ее заполнять. И что вы думаете? Процентов десять (из тех, кто заполнил) написали "услышал от друзей" или что-то в этом роде. "Word of mouth", короче говоря.
Доверием пользователей надо дорожить - это, можно сказать, самое ценное, что у вас есть. Если вы испортите впечатление одной программой, то снова завоевать доверие будет очень непросто. Зато обратное утверждение тоже верно: если понравится одна программа, то обратят внимание и на все остальные - как минимум, загрузят себе на компьютер и установят.
Обзоры
Редакторы компьютерных изданий и сетевые "обозреватели" - такие же люди, как и все остальные. Надо ли говорить, что и они любят халяву? Для "опробования" shareware-программы они обычно просят у разработчика бесплатную регистрацию, а это лишняя переписка, потраченное время и т. п. Куда как удобнее иметь дело с freeware - денег платить не надо, разрешение обычно не требуется.
Я не слишком часто читаю обзоры freeware/shareware-программ (обычно просто мельком просматриваю), но должен заметить, что freeware пользуется значительно большей популярностью. Среди обозревателей и, как следствие, среди пользователей. А даже упоминание вашей программы в каком-нибудь обзоре (пусть даже всего несколько строк) в издании типа "PC Magazine" - это десятки тысяч потенциальных пользователей. Люди привыкли доверять "официальному" мнению (хотя любое мнение является субъективным).
Программа как подарок
Если уж вы решили отдавать свою программу бесплатно, то можно оформить это как подарок. Например, человек, купивший ваш shareware-продукт, получает freeware в качестве бонуса. Две программы вместо одной! Привлекательно, не правда ли?
Причем можно это делать самому, а можно предложить другим. Кстати, это относится и к shareware - не пожалейте нескольких копий для "промоушена" такого рода. Например, походите по различным shareware-сайтам; на многих из них висят "объявления" для разработчиков: отдайте, мол, для нашего конкурса одну копию своего пакета, а за это получите бесплатную программу. Немедленно соглашайтесь! Если, конечно, сервер достаточно крупный, а не какие-нибудь шарлатаны, которые хотят получить побольше программ просто так (бывает и такое). Вы только представьте: на сервере лежит несколько тысяч программ; каждый день заходят сотни тысяч, а то и миллионы посетителей; все с нетерпением ждут окончания очередного конкурса и - вот оно! Ваша программа (наряду с несколькими другими, разумеется) оказывается на одной из главных страничек сервера - в качестве приза! Естественно, о ней начнут читать, ее начнут активно скачивать. Что, собственно, и требовалось.
Есть только одно "но": сами, конечно, вы вольны раздавать что угодно, а вот на серверах типа WinFiles (winfiles.com) условия могут быть довольно жесткими. Даже не условия, а некоторые неписаные правила. Попросту говоря, ваша программа должна быть достаточно хорошей, относительно свободной от ошибок, правильно упакованной, с нормальной программой установки и файлами подсказки и т. д.
OEM - лакомый кусочек для любого разработчика. Несмотря на то что разработчикам программы причитается совсем немного с каждой продажи (обычно отчисления составляют не более 10 процентов от стоимости программы), массовость продаж делает свое дело. Опять-таки, это один из элементов маркетинга: производителям компьютеров вы можете предложить свою программу бесплатно, даже если по другим каналам вы ее распространяете (или планируете распространять) как shareware. Поверьте, это не потери, а прибыль, хоть и не прямая.
Некоторые авторы почему-то недооценивают рынок OEM. Возни, мол, много, и
договориться с производителем непросто... И много, и непросто - согласен.
Некоторые фирмы тратят на это годы, но зато потом живут припеваючи. Представьте,
например, что фирма Creative включит вашу программу тестирования
производительности привода CD-ROM в свой multimedia-комплект. Заманчиво? Так не
говорите потом, что вас не предупреждали.
Wikimedia Foundation . 2010 .
Freeware - ([ˈfɹiːˌwɛə]; von engl. free „kostenlos“ und ware „Ware“) bezeichnet im allgemeinen Sprachgebrauch Software, die vom Urheber zur kostenlosen Nutzung zur Verfügung gestellt wird. Freeware ist meistens proprietär und darf daher nicht mit freier… … Deutsch Wikipedia
Freeware - is computer software that is available for use at no cost or for an optional fee. [ ] Freeware is often made available in a binary only, proprietary form … Wikipedia
freeware - free‧ware [ˈfriːweə ǁ wer] noun COMPUTING computer software that is given away free: The website is a great place to download freeware. compare shareware * * * freeware UK US /ˈfriːweər/ noun [U] IT … Financial and business terms
Freeware - es un software de computadora que se distribuye sin cargo. A veces se incluye el código fuente, pero no es lo usual. El freeware suele incluir una licencia de uso, que permite su redistribución pero con algunas restricciones, como no modificar la … Enciclopedia Universal
freeware - n. Software made available by its copyright holder for use for an unlimited time free of charge. See also public domain, shareware The Essential Law Dictionary. Sphinx Publishing, An imprint of Sourcebooks, Inc. Amy Hackney Blackwell. 2008 … Law dictionary
freeware - |friuére| s. m. Programa informático disponibilizado gratuitamente aos usuários. Plural: freewares. ‣ Etimologia: palavra inglesa, de free, livre + ware, mercadoria … Dicionário da Língua Portuguesa
freeware - /ˈfriwer, ingl. ˈfriːˌweə(r)/ s. m. inv. (elab.) software gratuito CFR. shareware … Sinonimi e Contrari. Terza edizione
freeware - (izg. frívēr) m DEFINICIJA inform. računalni program ili datoteka dostupna i distribuirana javnim kanalima na korištenje bez naknade, opr. shareware ETIMOLOGIJA engl … Hrvatski jezični portal
freeware - [n] free software public domain software, shareware; concepts 274,660 … New thesaurus
