Что такое landing page и в чем его особенности? Как самому быстро сделать крутой лэндинг с высокой конверсией? Какие конструкторы для создания посадочной страницы сейчас популярны?
Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами один из авторов бизнес-журнала «ХитёрБобёр.ru» Александр Бережнов.
И я решил так – расскажу вам о лендингах, об основных приемах, которые использовал при их создании. Приведу примеры хороших одностраничных сайтов. А выводы каждый из вас сделает для себя сам. Договорились? Тогда начнем.
Тема создания лендинга не из легких, но весьма актуальная и интересная. Зная, как это делать, вы сможете зарабатывать деньги разными способами, например, как . Разбираясь в этом направлении, вы сможете начать свой малый бизнес, просто продавая товары или услуги через landing page.
По теме создания посадочных страниц написаны сотни статей. В один материал сложно «впихнуть» все советы, весь опыт. Но я все-таки постараюсь рассказать вам о самом главном, что касается landing page.
Лендинг – это одностраничный сайт или просто страница, цель которой – побудить у пользователей желание совершить какое-то действие: купить, подписаться, позвонить, оставить заявку.
Landing page дословно переводится с английского: «целевая» или «посадочная страница».
Такие одностраничники вы наверняка видели в Интернете.
Почему делают лэндинги:
Лэндинги создают для:
Воронка продаж – это процесс продажи товара/услуги. На каждом этапе этого процесса отсеивается часть людей – потенциальных клиентов коммерческой компании. У нас на сайте есть отдельная статья о .
Процесс продаж через лендинг пейдж выглядит примерно так:
Из сотни – две продажи. Отдача – 2%. Это неплохой вариант. Не совершенный, но и не проигрышный.
Воронка продаж выглядит как перевернутая кухонная воронка: широкое основание и узкое горлышко.
Самая широкая часть – переход на страницу. На этом этапе мы тестируем работу контекстной рекламы, сообщений в соцсетях, публикаций на других сайтах. Определяем CTR.
CTR – отношение числа кликов к числу показов. Измеряется в процентах.
Средняя часть – заявка. Анализируем эффективность посадочной страницы – ее дизайн, текстовую часть.
Узкая часть – обработка заявок и продажа. Здесь мы оцениваем работу живых людей – операторов, менеджеров.
Когда анализируют лендинг, рассчитывают еще один показатель – EPC.
EPC – это усредненный показатель заработка с одной тысячи посещений лендинга.
Чем выше показатель доходности, тем выше эффективность вашей рекламной кампании.
Ниже рассмотрим ряд случаев, когда вы можете столкнуться с необходимостью создания своего одностраничника.
Когда сайт показывает низкий показатель конверсии – то есть покупатели уходят, ничего не купив. И денег на создание нового работающего большого сайта – нет.
Пример расчета: за 24 часа на сайте побывало 300 человек. Подписались на рассылку – 12 пользователей. Конверсия составит: 12 / 300 * 100% = 4%.
Средняя конверсия сайтов в зоне.РУ – 0,5%. Конверсия лэндингов 5–10%. В этих цифрах скрывается вся правда о том, почему предприниматели так любят продавать свои товары и услуги через одностраничники.
Когда вы запускаете новый продукт и желаете показать его в самом лучшем виде. Когда на новинке нужно сфокусировать контекстную рекламу.
Когда нужно решить конкретную маркетинговую задачу. И основной сайт компании для этого не подходит.
Создание landing page без в большинстве случаев поможет увеличит продажи.
Само по себе наличие посадочной страницы не привлечет сразу кучу клиентов. На самом деле лендинг – это лишь инструмент. Даже самая навороченная дрель не просверлит дыру в стене, пока вы не возьмете ее в руки. Так и здесь.
Чтобы страница заработала – нужно ее «включить».
Для этого можно предпринять следующие ходы:
Ошибочно мнение, что лэндинг может быть единственным местом общения бизнеса и аудитории. Если компания не ведет блог, не развивает свое присутствие в социальных сетях, не использует email-маркетинг – landing page будет неэффективным.
Пример из практики
Молодой человек заинтересовался предложением компании «Кверти». Парень никогда раньше не слышал об этой фирме, а потому ищет доказательства ее существования. Посещает сайт и блог компании, вступает в группу в соцсетях.
Он убедился: компания работает. В блоге постоянно обновляется контент. В соцсетях админы быстро реагируют на вопросы пользователей. Клиент возвращается на одностраничник, делает предварительный заказ.
А теперь задайте себе вопрос: чтобы бы сделал парень, если бы не нашел следов «Кверти» в Интернете? Если бы все существование компании начиналось и заканчивалось на одной-единственной посадочной странице. Стал бы он заказывать их продукт?
Вывод из этого примера: используйте вспомогательные инструменты для усиления эффекта от продаж через ваш одностраничник.
Цена создания лендинг пейдж зависит от того, будете вы заказывать одностраничник или делать его самостоятельно.
Если вы решитесь заказать лендинг, вас попросят заполнить бриф – специальный опросный лист: ответить на вопросы, что бы вы хотели видеть на сайте.
От ваших ответов и будет отталкиваться исполнитель при определении цены за работу.
Чем больше «фишек» и «наворотов» вы захотите видеть на своем одностраничнике, тем дороже обойдется лендинг пейдж.
Цена будет зависеть от:
Кроме этого, на цену landing page влияет анализ целевой аудитории, подборка ключевых фраз, тестирование структуры страницы, постоянный мониторинг и прочее.
Я встречал лэндинги, конверсия которых составляла 50–60% . То есть каждый второй посетитель оставлял свои данные или слал заявку на покупку продукта. Секрет такой большой отдачи заключался в двух факторах:
Я расскажу вам об этих правилах.
Не сумели зацепить – читатель не дойдет до заветной кнопки «купить».
Следуйте следующим правилам:
Если вы разместите десять продуктов в рамках одного экрана – внимание посетителя рассеется. Он пробежит взглядом всю страницу. Быть может, обратит внимание на огромную скидку или на какую-нибудь веселую картинку. А потом закроет вкладку. Через пять секунд он уже забудет о вашем существовании.
Пользователь заходит на сайт. Первые мысли, которые его посещают: куда я попал, зачем я здесь? Если в ближайшие мгновения он не найдет ответа – вы потеряете клиента.
По статистике 80% потенциальных покупателей уходят со страницы в первые пятнадцать секунд. И вот основные причины:
Данные советы помогут вам увеличить продажи вашего продукта:
Но не будьте излишне страстны в своем желании одурманить клиента. Чрезмерное давление и переизбыток рекламных условок вызывает у читателей только тошноту.
Продаете люминесцентные лампы? Вот вам заголовок: «Экономьте энергию в 4 раза эффективнее».
Приглашаете толстушек в фитнес центр? Бейте в самое сердце: «Кто еще хочет фигуру телезвезды?»
При верстке заголовков обязательно используйте тэги h1 и h2. Если получится, включайте в них ключевые фразы – те слова и словосочетания, по которым вас будут находить клиенты через поисковик.
Текст – это первоочередное. Пока у вас не будет полностью сформулированного предложения, даже и не думайте заказывать дизайн лендинга.
Чтобы текст был первоклассным необходимо:
Я обратил внимание на то, как гуру интернет-маркетинга любят покритиковать большие лендинги. Если присмотреться к объекту критики внимательнее, станет ясно – осуждают нудные и малоинформативные тексты. Интересные и стоящие длинные landing page критиканы почему-то обходят стороной.
Не бойтесь больших текстов, если:
Статистика
70% посетителей не дочитают вымученный вами лэндинг и до середины. Не вините себя. Постарайтесь захватить внимание оставшихся 30% – это тоже неплохо.
Как вам три восклицательных знака в конце предложения? Может, ЕЩЕ И CAPS LOCK стоило добавить?
Эти штуки – признак агрессивной рекламы. У нормального человека вид заглавных букв и трех восклицаний вызывает приступы паники: «Мне хотят впарить какую-то ерунду», «Опять эта навязчивая реклама!», «Я всегда говорил, что интернет – это помойка».
А для хороших копирайтеров, редакторов, контент-менеджеров – это еще и знак местечковости, непрофессионализма а иногда и, простите, идиотизма.
А еще я рекомендую исключить из текста следующие штампы: «гибкая система скидок», «лидер в области», «высокое качество и низкие цены», «огромный опыт», «индивидуальный подход». Удаляйте без сожаления все сырые и не подкрепленные цифрами фразы.
Этот этап очень важен для успешного продвижения и продажи товаров и услуг.
Сразу же перехожу к правилам:
Продумайте, по какой траектории будет двигаться взгляд посетителя. Когда все элементы стоят на своих местах, человек легко воспринимает информацию. А если клиент поймет ваш продукт, есть вероятность, что он тут же его и купит.
Используйте визуальную навигацию: стрелки, иконки, картинки. Привлекайте внимание контрастными оттенками: выделите цветом заголовки, используйте красную (желтую, оранжевую, зеленую) кнопку.
Релевантный лендинг – это страница, соответствующая ожиданиям пользователя.
Еще пример
Если пользователь кликает на баннер «купите новый айфон со скидкой в 10%», то на landing page должно висеть предложение именно о покупке этого телефона и именно с этой скидкой.
Создавайте свой лэндинг не только под каждую маркетинговую кампанию, но и под каждый источник трафика. Например, клиенты идут из социальной сети в Вконтакте – это должно быть отражено на сайте.
90% покупателей думают, прежде чем купить что-то. Люди боятся мошенничества, опасаются за свою безопасность. Многие не хотят, чтобы об их покупке кто-то знал. Страхи порождают возражения: «Я боюсь потерять деньги», «Не верю, что цена может быть такой низкой».
Так как вы не в силах лично успокоить клиента, позаботьтесь об ответах на их возражения заранее. Сформулируйте убедительные аргументы и вставьте их в текст.
Даю подсказки:
Подобные маркетинговые ходы были и остаются актуальными при создании посадочных страниц.
С дефицитом будьте аккуратнее. Мало кто сейчас верит таймерам обратного отсчета. Тем более, когда счетчик постоянно обновляется при перезагрузке лендинга.
Действуйте благоразумнее. Укажите количество оставшихся продуктов. Постоянно и вручную обновляйте информацию. Пользователь должен видеть – товар разбирают.
Заставьте покупателя думать так
«Вчера было 74 микроволновки с 50%-скидкой, сегодня утром – 23, а к обеду их осталось всего лишь 7 штук. Надо срочно брать!»
Размещайте элементы доверия недалеко от призыва к действию.
Сама по себе форма ввода данных не вызывает у посетителей неприятных эмоций. Большинство целевой аудитории готово взаимодействовать с вами. Если надо – они напишут свое имя, род деятельности и e-mail.
Трудности начинаются, когда на этапе регистрации пользователей просят рассказать о своей жизни более подробно. Я советую перенести момент более близкого знакомства на потом – когда посетитель подтвердит факт регистрации.
Еще одна проблема – сложная капча.
Капча - всплывающая форма в которую пользователь вносит набор символов (цифры и буквы на размытых картинках), подтверждая что он - не робот.
Над расшифровкой символов, над решением пазлов и головомок зависает каждый. А потому испытание проходят далеко не все – около 30-40% закроют вкладку и тут же забудут о вашем предложении. Забудьте о капче. Оставьте ее вашим конкурентам.
Этот совет объединяет суть всех предыдущих пунктов. Заказывайте простой Landing page.
Страница должна быть:
Идеальный лендинг – логотип, понятный заголовок и кнопка. Если ваш продукт позволяет сделать одностраничник в стиле минимализма – используйте это.
Команда, необходимая для создания лендинг пейдж с нуля:
Услуги шести специалистов обойдутся вам от 3 000 у.е. Это цена за лендинг пейдж, который будет работать.
Если правильно спланировать каждый этап работы и заранее найти хороших людей – посадочная страница будет готова через 2-3 недели.
Теперь перейдем ко второму – «самостоятельному» варианту .
Если вы «обычный» человек – задачи по программированию, дизайну и верстке вы, скорее всего, провалите. Ничего не остается, как скачать готовый бесплатный шаблон или воспользоваться платным конструктором лендинг пейдж.
Работу копирайтера, менеджера, специалиста по контекстной рекламе и маркетолога придется взвалить на себя. Вот приблизительная схема действий:
Тяжело? Зато бесплатно! Правда, времени на это вы затратите немало: пожалуй не меньше 4-5 недель.
Давайте рассмотрим таблицу способов получения готового одностраничника.
Популярность лендингов дала толчок к появлению целого ряда конструкторов. Я расскажу сейчас о нескольких – русскоязычных и самых популярных.
- очень простой и надежный конструктор лендингов. Бесплатная версия действует 14 дней – времени достаточно, чтобы понять, удобен ли конструктор, подходит ли он для вашего бизнеса.
Самый дешевый тариф – 750 рублей в месяц. В эту сумму входит: один домен, 10 страниц, 250 СМС уведомлений, техподдержка, свой почтовый ящик и прочие «плюшки» вплоть до бесплатного домена в зоне.RU.
Самый дорогой тариф – 3 000 рублей в месяц. Это неограниченное число доменов, сколько угодно страниц, 1 000 СМС уведомлений и так далее.
Из минусов – создать что-то невообразимо крутое не получится. Набор инструментов «Флексби» без изысков.
Из плюсов – невероятная скорость. За 10 минут я создал приемлемый одностраничник. Он хорошо смотрелся на экранах мобильных устройств.
Представим себе, что вы уже скачали понравившийся шаблон. Что у вас есть хостинг и доменное имя. Что делать дальше?
Несколько простых шагов как установить одностраничник:
Чтобы отредактировать landing page, перейдите в корневую папку вашего домена и ищите нужный файл. Меняйте текст, картинки, вставляйте видео. Научиться этому можно: прочитайте парочку статей по теме – и вперед, делать деньги.
Лет 15-20 назад лэндинги создавались для импульсивных покупок. В старые времена на людей еще действовали кислотные цвета, сумасшедшие гифки и прочий мусор. Сейчас мы стали разборчивее: проходим мимо пустых обещаний, доверяем спокойному тону и убедительным доказательствам.
«Те» времена прошли, но все еще остаются люди, которые считают, что лендинг должен быть «кричащим». Этот раздел я создал, чтобы убедить их в обратном. Перед вами примеры лендинг пейдж. Давайте разберем их плюсы и минусы, поймем, почему они работают.
www.masterclimat.pro - этот сайт мы сделали с другом, когда еще занимались .
Сайт имеет понятную структуру, приятный дизайн в стиле «вентиляции и кондиционирования». Также на данном лэндинге реализована адаптивная верстка, то есть сайт адаптируется под любые размеры экранов, в том числе под мобильные устройства.
www.job.alfabank.ru - прокручиваем сайт и видим – как стартует карьера молодого человека в Альфа-Банке. Через некоторое время, наглядевшись на заманчивую визуализацию, посетители сайта наконец-то видят буквы. На странице опубликован годный текст – его качество ничуть не хуже анимированной картинки.
Прямо на поверхности размещено описание новых вакансий, опубликован раздел возможностей. Для соискателей – небольшая и очень простая форма.
Кнопка действия: наверху небольшая и слабозаметная кнопка «отправить резюме» – это минус; в самом низу страницы яркая ссылка «смотреть вакансии» – это плюс.
На лэндингах глобально можно заработать тремя способами:
Какой именно способ выбрать - решать только вам. В первом случае вы будете получать деньги от клиентов, которым нужны сами сайты, а во втором - деньги, которые будут приносить лэндиг-пейджи от продаж конечным потребителям.
По правде говоря, люди устали от лендинг пейдж. Им приелись одни и те же приемы – таймеры обратного отсчета, сумасшедшие скидки, «уникальные предложения», статичные отзывы, не меняющиеся на протяжении 2-3 лет.
Чтобы посетитель не закрыл ваш лэндинг – делайте его нешаблонным. Нет, шаблоны вы как раз использовать можете, но заполняйте их с умом. Не лгите, не гонитесь за мимолетной выгодой. Думайте о клиенте, о его потребностях.
Подведем итоги:
В завершение статьи – видео по теме изготовления идеального лэндинга:
Желаю вам удачи в бизнесе, запускайте landing page и увеличивайте продажи!
Лендинг (Landing page ) - это страница в сети, на которой исчерпывающе (но кратко) описывается продукт или услуга, а также содержится упрощенная форма обратной связи для совершения активного действия.
Такую страницу видит пользователь, перешедший на сайт с поисковика или при клике по объявлению с целью сделать определенное действие: совершить покупку, зарегистрироваться, скачать что-либо и так далее, вариантов может быть множество.
Термин лендинг попал в русский язык из английского выражения landing page, что дословно переводится как страница «приземления». Реальное значения немного отличается: лендингом в интернет индустрии называют некую промо-страницу, содержащую в себе коммерческое предложение потенциальному клиенту (в терминологии сетевого маркетинга оно называется «оффером»).
Активным действием называется действие, к которому побуждается посетитель. Им может быть заказ предлагаемого товара, отправка персональной информации, подписка на рассылку и многое другое. Посетителя лендинга, совершившего активное действие, сетевые маркетологи называют «лидом».
В зависимости от целей лендинга и репутации компании форма оффера может кардинально отличаться. Он может быть агрессивным: показывать только хорошие стороны продукта, мимикрировать под личные блоги знаменитостей и так далее - или же информативным: предоставлять исчерпывающую информацию и показывать реальные отзывы.
Под общим термином лендинг часто объединяют большую группу инструментов сетевой маркетологии. К различным типам целевых страниц присоединяют сайты визитки и одностраничники. Отчасти это оправдано, ведь одностраничник может быть лендингом и, в то же время, может выполнять функции сайта визитки.
Тем не менее неправильно объединять эти инструменты. Сайт визитка - сайт (зачастую являющийся одностраничником), на котором описываются услуги или товары компании и содержатся контактные данные. Большего от него не требуется. Лендинг же создается с целью ознакомить посетителя и побудить его совершить активное действие.
Главное преимущество лендинга состоит в том, что он активнее превращает посетителей в лидов.
Проведите мысленный эксперимент: есть две страницы, одна из которых содержит информацию о продукте и точку на карте, где его можно купить; вторая страница кроме информации содержит хвалебные отзывы пользователей, в красках описывает как продукт решает ваши проблемы и предлагает оформить заказ прямо сейчас, простым нажатием кнопки «заказать».
Очевидно, что услугами компании, создавшей первый сайт, воспользуются только те посетители, которые специально ищут эти услуги. Лидами целевой страницы становятся и те, кто ищет данную услугу, и те, кто случайно перешел по рекламной ссылке и стал «жертвой» сетевого маркетинга.
Основной целью лендинга является конвертация посетителей в лидов. Поэтому зачастую приоритетом лендинга становится, не снабжение актуальной и правдивой информацией, а «заманивание» посетителей маркетинговыми ходами и побуждение к совершению активного действия.
Цели и приоритеты лендинга меняются в зависимости от поставленной задачи:
Вы, наверное, заметили, что лиды и клиенты не одно и то же. Разница состоит в том, что лид - посетитель выполнивший активное действие, а клиент - лид, который сделал один или несколько заказов. Таким образом, клиент не только совершает маркетинговую коммуникацию, но и приносит прибыль.
Вопрос, поставленный в подзаголовке, на самом деле, не совсем корректный, ведь лендинг не обязательно продает (в прямом смысле этого слова). Тем не менее, для простоты удобно называть процесс конверсии посетителя в лида продажей.
В общем случае этот продажи протекают так:
Клик-бейтом называют маркетинговый прием, призванный заполучить внимание человека с помощью провокационной новости или шокирующей картинки. Вы, вероятно, встречали фейковые новости о смерти знаменитостей или о чудесных методах похудения. Это и называется клик-бейтом.
Конверсией называют величину, характеризующую эффективность продаж лендинга. Численно она равняется отношению общего числа посетителей лендинга, за определенный период времени, к числу лидов.
Конверсия - очень важный показатель, ведь именно он показывает насколько хорошо целевая страница выполняет свою главную задачу.
Универсального критерия оценки конверсии нет - для разных офферов хорошей конверсией может являться любое число от 0 до 100%. Например, конверсия оффера, предлагающего бесплатно получить товар или услугу, оформив подписку или оставив личную информацию может приближаться к 100% (в зависимости от выгодности предложения). С другой стороны хорошей конверсией автосалона может быть число меньше 1%.
Виды лендингов разнятся в зависимости от возложенных на них задач. К примеру, можно выделить:
Все эти виды могут так или иначе пересекаться, поэтому выделим только их основные черты и задачи.
Рекламный лендинг предназначен для того, чтобы осведомить покупателя о товаре или услуге и предложить покупку. В этом случае оффер максимально приближен к обычному коммерческому предложению. Главная цель рекламного лендинга: увеличить продажи и заполучить клиентов.
«Вирусный» лендинг представляет собой страницу с шокирующей или провокационной информацией, страницу с фейковыми цитатами знаменитостей. Иными словами, такой тип лендинга использует максимально агрессивные методы маркетинга. Главной целью обычно является максимальная конверсия.
Некачественно созданный вирусный лендинг может не только повредить репутации компании, но и понизить продажи.
Лид-страницы предназначены для сбора информации о потенциальных клиентах. На них посетителям предлагается оставить свои личные данные, взамен на скидки или другие преимущества. Главная цель - получение большого количества лидов и, как следствие, получение хороших статистических данных.
Давайте выделим основные тезисы, представленные в статье:
Основной принцип Landing page – дать пользователю ту информацию, ища которую он посетил данный сайт, а также побудить его к целевому действию. Иными словами, превратить обычного посетителя в покупателя или клиента компании. Важно, чтобы на этой странице, пользователь получил то, за чем он пришел на сайт.
Особенностью Landing page является то, что на ней информация предоставляется в виде хороших и качественных изображений, кратких и информативных блоках текста в паре с «точками захвата» действия, которое можно совершить мгновенно, а именно: оставить заявку, позвонить, зарегистрироваться, купить, скачать.
На таких страницах нет ничего случайного. Как правило, их дизайн и содержание тщательно продуманы как с эстетической, так и с практической точки зрения. Изучены особенности целевой аудитории, выстроена структура интерфейса, проработана навигация и пользовательские сценарии, а также определена необходимость внедрения на сайт различных сервисов.
При разработке дизайна Landing page создатели стремятся сохранить баланс между стилем, удобством и функциональностью. Часто дизайн только самой «кнопки с действием» определяет судьбу лэндинга. Важно чтобы кроме приятного и не отталкивающего дизайна была продумана форма контакта с клиентом, возможность просмотра и создания отзывов и отлажена быстрая загрузка сайта.
Чтобы добиться хорошей посещаемости Landing page на ней размещают только качественный, уникальный, информативный и грамотный контент. Он должен легко восприниматься, а также быть интересным и познавательным для пользователей. Возможны включения ярких примеров или любопытных фактов, относящихся к основной теме. Пользователю должно быть понятно без лишних вопросов, что предлагает данный сайт.
Встречается два вида Landing page : справочные и транзакционные.
Справочные — отображают информацию, основываясь на результаты поиска по заданной теме. Они мгновенно дают обстоятельный ответ на любой заинтересовавший пользователя вопрос. Страницы содержат не только текст, изображения или ссылки на похожие темы, но и рекламу, которая во многом окупает создание площадки ее владельцу.
Транзакционные — намеренно адаптированы только под рекламный материал и являются его последовательным продолжением. Такие страницы подталкивают к немедленному действию: приобрести товар, заполнить форму данных, скачать. Очень часто их оформление довольно скромное, но достаточно информативное, дабы не отвлекать посетителей от главного действия.
На сегодняшний день одностраничные сайты Landing page имеют большую эффективность, нежели сложные многостраничные, а также являются довольно выгодным маркетинговым инструментом как малого бизнеса, так и продвижения отдельных услуг крупных компаний.
Мы попытаемся Вам объяснить, что такое лендинг простыми словами. И, так, landing page с английского дословно переводится, как посадочная страница. У нас окрестили, как целевая страница. Предназначена такая страничка для выполнения конкретного действия — нажатия на кнопку «Купить», «Подписаться» и т. п. В инете прозванная, как лендинг пейдж или просто лендинг, на сленге ленд.
Что такое лендинг? Лендинг это двигатель интернет торговли, локомотив продаж! Работает в связке с грамотно настроенной рекламной кампанией. При правильных настройках может стать Вашим денежным станком!
Данная технология пришла к нам из США, там появилась ввиду большой конкуренции интернет магазинов. По словам генерального директора ведущего интернет маркетингового агентства Антона Петроченкова, именно он вдохнул жизнь в посадочные странички у нас в России. Антон долгое время работал в Америке маркетологом в престижной фирме. В 2012 году вернулся в Москву и стал усиленно продвигать технологию продающих сайтов. Её цели и задачи далее и рассмотрим.
Если говорить простыми словами о лендинг пейдж, то это одностраничный сайт. Задачей таких сайтов одностраничников 90 % является продажа товаров или услуг. Ленд эффективно работает для сбора подписной базы. На лендингах никогда нет сторонней рекламы, ограниченное меню в пределах этого документа. Состоит из блоков, начиная от одного и более. Каждый блок расписывает товар поэтапно, подводя человека к выполнению конкретного действия. Предназначен практически для рекламы одного товара или услуги. Должен иметь хорошую графику, грамотно составленные продающие тексты.
Лендинг, как правило применяется для сбора подписной базы, в этом случаи используется один, два, максимум три блока. Наиболее эффективными для подписки являются одноблочные landing page (одноэкранные). Где размещается форма подписки и перечисление выгод от регистрации, плюс какой-то подарок — купон на скидку, электронная книга и т. п.
Посадочная страница, подписная
Продающий лендинг пейдж — это многоблочная страничка, состоящая, как правило, из 5 — 7 и более блоков. Каждый блок описывает товар и закрывает потребности и возражения покупателя. Предусматривается блок с отзывами людей уже купивших товар. Задача лендинга считается выполненной, если посетитель сайта совершил конкретное действие, предназначенное данной страничкой.
Одностраничный сайт это набор из нескольких файлов и папок.
Как видно, структура таких сайтов предельно проста. И их вид зависит от универсальности и наворота таблиц стилей CSS и набора скриптов JS. В разработке и верстке достаточно просты. Скрипты можно найти в бесплатном доступе и скачать или прописать самому, стили достаточно просто меняются и разрабатываются под свои нужды с минимумом познаний.
Как уже говорилось выше, лендинг пейдж состоит из блоков. Грамотное построение блоков осуществляется по двум распространенным моделям. AIDA и PMPHS
Модель — AIDA
Attention — Внимание;
Interest — Интерес;
Desire — Желание;
Action — Действие;
Модель — PMPHS
Pain — Боль;
More Pain — Больше Боли;
Hope — Надежда;
Solution — Решение;
Исходя из Вашей целевой аудитории и товара, услуги и идет построение лендинга по той или иной схеме. Наиболее ответственным блоком является первый экран. Это начало ленда, то, что сразу видит пользователь после загрузки без прокрутки.
— Помните!!! У Вас есть всего 5 секунд, чтобы удержать пользователя на своем лендинге!!!
Используйте первый экран по максимуму. Его задача минимум, заставить пользователя хотя бы перейти к следующему экрану (блоку), пробудив интерес к товару или информационному продукту, услуги. Программа максимум — совершить действие (оставить заявку, Емаил). Максимум +++ совершить покупку.
— Не ставьте в первый экран не нужной информации, такой как название компании, телефон и тому подобное. Помните — лендинг пейдж это не главная сайта, а в принципе отдельный сайт выполняющий другие цели и задачи.
Первый экран должен содержать заголовок и подзаголовок, желательно закрыть 3 — 5 выгод.
Заголовок:
Пример первого экрана лендинг пейдж
Подзаголовок:
Расшифровка заголовка (товара), хорошо работают качественные прилагательные.
Выгоды:
Необходимо дать от 3 — 5 выгод от приобретения Вашего товара или услуги, или подписки. То есть чем выгодно совершить пользователю то или иное действие на сайте.
В каждом блоке пишите только необходимую информацию. Помните, задача провести клиента по всему лендингу и заставить совершить конкретно предусмотренное действие на landing page.
Говоря простыми словами, лендинг не предназначен для SEO продвижения и вывода в ТОП поисковой выдачи. На такой ресурс льют платный рекламный трафик, через контекстную рекламу, баннерную, тизерную и т. п. В общем, используют платные рекламные интернет каналы. Такие, как Яндекс Директ, ГУГЛ Адвордс, ВК таргет и т. д.
Мы рекомендуем Вам свои продажные ленды размещать в отдельной папке, а папку закрыть от индексации поисковых систем. Сделать это необходимо для того, что во всех интернет страницах должны присутствовать ряд необходимых тегов и заголовков, которые не должны дублироваться на всем интернет ресурсе.
Служебный тег title содержит ключ, по которому продвигается landing page, если в лендинг вбить хороший ключ, то на сайте его больше использовать на других страничках нельзя. Закрыв от индексации посадочную страницу, Вы спокойно используете высокочастотный запрос, составляете объявление с использованием данного ключа и льете трафик на landing.
Далее Вы можете подготовить грамотную информационную статью о своем товаре с использованием хорошего среднечастотного ключа и продвинуть ее в ТОП выдачи. Таким образом получить целевых посетителей, а с информационной статьи уже вести на лендинг пейдж. Это достаточно эффективный метод, Вы приводите достаточно разогретого пользователя к себе на сайт, далее разогреваете еще сильней и отправляете уже готового к действию на ленд.
Лендинг пейдж — пример
Этот способ бесплатный, но трудоемкий и требует больших знаний в области продвижения сайта, достаточно долгий, на продвижение в ТОП может уйти несколько месяцев.
Платный трафик дает результат сразу. То есть опубликовали продажник, запустили рекламу и пошел трафик, но биться нужно не за трафик, а за реальные продажи.
Самые дорогие каналы это на поиске, Яндекс Директ и Гугл Адвордс. Но и надо учесть, что это самые горячие пользователи, поскольку они конкретно искали Ваш товар и в принципе готовы к покупке. Хороший лендинг пейдж и грамотно подготовленная рекламная компания дадут хороший результат. (Вспомните про написание заголовков выше).
ВК таргет хорошо работает по дешевым товарам. Фейсбук, наоборот, по дорогим. Из соц. сетей можно лить бесплатный трафик, то есть вести группы, сообщества и таким образом привлекать посетителей, покупателей на посадочную страницу.
A/B тест или, как его еще называют сплит тест лендинга, это не тест рекламной компании, а именно тест продающего ресурса. Проводится он путем подготовки двух, трех одинаковых landing page с разными элементами и блоками. Тестируются кнопки, заголовки, тексты. Эти тесты проводят для того чтобы выявить какой элемент в каком исполнении лучше работает.
Даже если Вы содрали полностью landing у конкурента Васи, то далеко не факт, что он будет хорошо работать у Вас. Да и не известно действительно ли хорошо все работает у Васи.
Так, к примеру, бытует мнение, что кнопка совершения действия должна быть красной или зеленой, у нас не сработала ни одна, ни другая. Сработала темно-синяя, добавили красную окантовку, как сейчас, и подписчиков стало больше.
Для его проведения необходимо настроить цели в яндекс метрике и гугл аналитике. В метрике можно в картах отслеживать поведение пользователей, какие блоки читали, какие нет, сколько пользователей доходит до конца, на какие кнопки кликают и т. п. На основании этой информации можно подправить тексты и блоки. Тест необходимо провести малым бюджетом рекламной кампании, выявить все недочеты, сравнить элементы проекта, взять лучшее, устранить неполадки и только после этого запускать полноценную рекламную кампанию.
Когда тест пройден, и все нюансы выявлены и устранены, необходимо очень серьезно отнестись к скорости загрузки. Цена клика по объявлению сильно зависит от скорости загрузки целевой странички. Используйте сервис pagespeed от гугл, там Вам будут даны пошаговые инструкции, и ссылка на модифицированные файлы. Учитывайте, что продажник должен быть универсальным, открываться во всех устройствах. Выше упомянутый сервис Вам покажет и в этот, достижение зеленой зоны должна быть Ваша цель.
Размещение ссылки на политику конфиденциальности повышает доверие к целевой странице. Необходимо учесть, что с 1 июля 2017 года вступила в силу новая редакция ФЗ — 152 (Закон «О персональных данных»). Отсутствие такой политики может повлечь за собой штрафы со стороны гос. органов — «Роскомнадзора».
Такие ссылки на политику должны быть на каждой странице сайта. Как правило, их ставят в футуре. Чтобы не уводить посетителя с целевой странички на общий сайт ссылкой в футуре, сделайте файл в PDF формате с политикой и залейте его на сервер. На ленде поставьте ссылку на него: «вашдомен.ru/polic.pdf» target = «_blank». Политика откроется в новом окне, а посетитель прочтет документ и не отвлечется от ленда на общий сайт. Рекомендуем данный файл PDF закрыть от индексации в robots.txt
Как же сделать целевую страницу? Да очень просто! В интернете есть много бесплатных шаблонов, их можно скачать и подогнать под себя (вставив свои тексты). Можно воспользоваться всевозможными конструкторами и генераторами. Из них можно выделить lpgenerator.ru и tilda, минусы таких площадок, это платные ежемесячные ресурсы, сложно перенести на свой домен и тому подобное.
Лучше всего брать свой домен и делать свой сайт и свои продажники, как сделать сайт за час Вы узнаете, подписавшись на наш проект. Вам придет 5 уроков в течении пяти дней и Вы сможете за пару часов развернуть целый интернет магазин. Всё это абсолютно бесплатно — пробуйте свои силы.
Посмотрите видео инструкцию, как просто запустить свой лендинг в интернете.
Ваш промокод TZS52983 (просто скопируйте и вставьте при регистрации)
Наша команда работает над созданием универсального лендинга с пошаговой инструкцией и редактором. Установив его, Вы без труда сделаете свой продажник любой сложности. Материал будет конечно платный.
Мы попытались объяснить, что такое лендинг простыми словами. Подводя итог всему можно сказать, что лендинг пейдж грамотно разработанный, протестированный и с хорошо настроенной рекламной компанией может стать денежным станком.
Данная тема достаточно широка и интересна, в одной статье все не охватишь. Пишите в комментарии свои вопросы, будем отвечать, на интересные вопросы напишем отдельные статьи.
P. S.
Наш проект находится в стадии запуска, регулярная рассылка планируется только к середине сентября. В данный момент разрабатывается партнерский интернет магазин. Мы планируем проводить тесты рекламных кампаний за свой бюджет и удачные кейсы выкладывать в бесплатном доступе своим подписчикам. Планируются реальные рекомендации по сео продвижению. Отдельный раздел, посвящённый посадочным страницам.
Подписывайтесь на наш проект, оставайтесь с нами.
Удачных Вам продаж через landing page.
Обязательно ознакомьтесь с похожими записями
Понравился материал? Подписывайтесь на наш блог.
Мы часто слышим слова “посадочная страница”, “одностраничник”, landing page. И вроде бы понимаем, о чем говорится, но не знаем всех особенностей и фишек.
Мы расскажем, что это такое — лендинг, какова его структура, дизайн и как повысить конверсию одностраничника. А также научим, где можно заказать лендинг или создать его самостоятельно.
Как вы уже догадались, это одностраничный сайт, который — внимание! — посвящен какой-то одной услуге или товару.
На обычном сайте может быть много разделов меню с разной информацией (“О компании”, “Наши новости”, “Товары”, “Новинки”, “Контакты” — если сайт направлен на продажи, и “Общество”, “Экономика”, “Отношения” — если тематика информационная).
На лендинге – никаких разделов, только информационные блоки.
Лендинг не просто информирует о товаре – он его продает. Цель любого лендинга – одно конкретное действие.
Это или продажа товара/услуги, или сбор контактных данных посетителей, или привлечение трафика на основной сайт.
Все вместе – не получится, у каждого лендинга – своя задача. Рассмотрим самые основные.
Продажа товара. Допустим, вы стали фрилансером-копирайтером и хотите продвинуть в интернете свои услуги. Услуга у вас одна – написание текстов.
В лендинге вы рассказываете, что можете предложить заказчикам и почему они должны выбрать вас. Приводите примеры своих лучших статей, чтобы показать товар лицом.
Публикуете отзывы заказчиков, если они уже есть. И – самое главное – на лендинге должна быть форма обратной связи, чтобы клиенты могли заказать текст.
Сбор контактных данных, или лидов. контакты потенциальных клиентов. Как их собрать? Очевидно, заинтересовать людей, чтобы они оставили в форме заказа свой телефон или электронную почту.
Также делаем одностраничник, рассказываем о новой услуге и даем ссылку на основной сайт. Все, клиент пошел, трафик растет, конверсия увеличивается, ваш сайт развивается.
Привлечение определенной целевой аудитории. Посадочная страница просто создана для привлечения “холодных” клиентов – тех, которые не знают о вас и не заинтересованы в покупке вашего товара. Например, вы всегда писали для мелких заказчиков, а теперь решили выйти на средний и крупный бизнес.
Но они-то еще о вас не знают! Значит, делайте лендинг, ориентированный полностью на аудиторию предпринимателей. Описываем их боли и проблемы и предлагаем решение – ваши тексты.
Таким образом, лендинг – это не альтернатива обычному сайту, это скорее его дополнение. Многие компании с широким спектром услуг делают для каждой из них отдельные лендинги.
Главное – помнить самое важное правило: каждый одностраничник создается для определенной цели, мешать в кучу их нельзя.О преимуществах рассказали, теперь поговорим о недостатках landing page. Будем честными – они присутствуют.
Например, в отличие от сайта лендинг ограничен определенным объемом. Основное правило такое: меньше текста – больше продающих элементов.
Если у вас много информации, придется выделить самое важное, чтобы не отвлекать читателя и донести до него самую суть. Иначе человек просто потеряется в километрах печатных знаков.
Каждый элемент структуры лендинга должен быть заточен под продажи – начиная с оффера и заканчивая кнопками призывов к действию. Вы должны вести клиента к совершению покупки или другому целевому действию будто по лестнице.
Даже есть такое понятие – лестница Ханта, которая показывает, какие этапы проходит человек от неосознавания проблемы до совершения покупки.
1 этап – безразличие. Человек пока не понимает, что ему нужен ваш товар. Он просто прошел по ссылке из группы в соцсетях и знать не знает, что вы ему предлагаете. (или, проще сказать, заголовок) привлечет его внимание и заставит задуматься.
2 этап – осведомленность. Вот он задумался и понял – хм, действительно есть проблема! Только пока не знает, как ее решить. Помогите ему с помощью рассказа о товаре или услуге.
3 этап – сравнение. Клиенту нужно дать на выбор несколько вариантов решения проблемы.
4 этап – выбор. Из нескольких вариантов он выбирает одно решение – конечно, то, что предлагаете вы. Для этого нужно разъяснить все преимущества вашего товара или услуги.
5 этап – покупка. Здесь все просто: пусть оставляет заявку в форме заказа, контактные данные – словом, делает то целевое действие, ради которого все и задумывалось.
Назовем основные элементы структуры лендинга, которые проведут клиента по лестнице Ханта. Существует стандартная схема, которую мы сейчас и распишем.
Но на самом деле блоки можно менять местами, некоторые вообще опустить – как вам угодно. Есть примеры одностраничников, которые не придерживаются привычной структуры, берут другим: например, уникальным товаром или крутыми бонусами.
Оффер, или . По сути это уникальное торговое предложение, которое отразит боли и проблемы клиента и сразу предложит решение проблемы. Часто в оффере указываются цены и скидки – чтобы заманить клиента, конечно же.
Это описание того, что вы продаете: характеристики товара, обязательно – фотографии, желательно – видео. Словом, все то, что отличает ваш товар от других. Можно предложить несколько вариантов решения проблемы и отдельно остановиться на вашем продукте.
Чтобы клиент точно понял, что ему нужен именно ваш продукт, распишите его преимущества. Обычно это делают в картинках, инфографике, потому что большое полотно текста читать скучно. Пишите не о том, что вы предлагаете, а то, что важно для клиента. Например, если говорим о копирайтинге (раз уж начали) – напишите, что ваши тексты повысят конверсию сайта и привлекут новых клиентов.
Проговорите схему, по которой вы будете работать. Например, если вы копирайтер, опишите все этапы работы: заказчик присылает ТЗ, вы обговариваете все детали, получаете предоплату, пишете текст в оговоренные сроки и вносите правки, если будет нужно. Это убедит клиента в прозрачности вашей работы и обезопасит вас от недобросовестных заказчиков.
Отзывы также называют социальными доказательствами – они убеждают клиента, что другие люди тоже пользовались товаром или услугой и остались довольны. Придется собрать отзывы от заказчиков – попросить их прямо, например.
Еще одни соцдоказательства – и уже не субъективные, как отзывы, а вполне себе объективные. Они показывают, что вы прошли обучение, выиграли в конкурсе, получили диплом — то есть ваши знания и навыки оценили по достоинству. Просто отсканируйте ваши награды и опубликуйте на лендинге. Если у вас их нет – что ж, пора задуматься о получении!
И вот когда наш клиент уже почти созрел, еще раз напомните ему о ценах – таких соблазнительных, таких невысоких. А рядышком – форма заказа, чтобы не отходя от кассы сделать целевое действие.
Их еще называют кнопками СТА — Call-to-action, или призыв к действию. Призыв и в Африке призыв: напишите свою электронную почту, подпишитесь на рассылку, оставьте заявку, пройдите по ссылке, купите товар – сделайте что-нибудь! Обычно это стандартные кнопки, которые ведут на сайт или другой ресурс или формы заказа с полями для заполнения.
Чтобы мотивировать клиента сделать целевое действие и нажать на кнопку, есть несколько секретных приемов:
Чтобы еще больше увеличить конверсию лендинга и его эффективность, используются специальные виджеты. Например, кнопка обратного звонка, окошко для диалога с консультантом, счетчик обратного отсчета времени – он показывает, сколько времени осталось до завершения скидок. Очень эффективный прием, кстати.
Этот блок можно указать и в шапке лендинга, и в самом конце. Пишите все способы, как с вами можно связаться, включая телефон, электронную почту и кликабельные (обязательно!) иконки соцсетей. Если одностраничник делает не частное лицо, а компания – все адреса, карту расположения офиса, банковские реквизиты и т.д.
Текст, оффер и понятная структура – еще не все. Дизайн лендинга тоже здорово влияет на эффективность ваших предложений. Приведем основные правила дизайна посадочной страницы:
Многие считают, что на лендинге можно сэкономить: создать его на обычном шаблоне, наполнить стоковыми фотографиями – тяп-ляп, и готово. Это большое заблуждение: хорошие посадочные страницы заказываются в студиях и стоят не один десяток тысяч рублей. Это касается и текста, и дизайна, и продающих элементов.
Есть несколько вариантов создания одностраничников. Это можно сделать как самостоятельно, так и обратившись к специалистам. Соответственно, бесплатно и за деньги.
1. Сделать на конструкторе сайтов. В рунете их множество:
Это неплохой быстрый вариант, и разобраться в нем может каждый. Но есть засада: мало создать внешнюю часть лендинга, надо еще вникнуть, как он работает, то есть изучить азы маркетинга. Впрочем, на конструкторах есть услуги техподдержки, которая поможет в трудной ситуации.
2. Заказать у фрилансера. Специалиста можно найти на бирже или в сообществах фриланса. Это будет самым дешевым вариантом, но и результат может стать непредсказуемым. Поэтому спрашивайте у фрилансера портфолио и давайте как можно более точное ТЗ. И помните, никаких гарантий вы от частника не получите.
3. Заказать в студии. Это самый надежный вариант: вам предоставят все гарантии, наполнят лендинг всеми необходимыми блоками и продающими элементами, придумают индивидуальный дизайн и помогут с поддержкой. Но и удовольствие это не из дешевых: студии и агентства берут за работу по нескольку десятков тысяч рублей.
Итак, сегодня вы узнали, что такое landing page, какой должна быть его идеальная структура и дизайн, как заказать лендинг и самое главное – как сделать так, чтобы он продавал. Воспользуйтесь нашими советами – надеемся, они вам пригодятся!
Целевая страница, посадочная страница, лэндинг, landing page, лэндос и даже продающая заглушка - все эти названия, серьёзные и не очень, для особого вида сайтов, которые создают для конкретной задачи.
С очень большой вероятностью можно сказать, что для Вашей задачи. Но обо всём по порядку.
Чтобы разобраться, что такое landing page и как он должен выглядеть, нам нужно понять какие ещё существуют сайты и конечно, чем они отличаются от нашего гвоздя программы.
И сразу скажу, что если рассматривать понятия “сайт”, “сайт-визитка” и “лендинг” с чисто технической точки зрения, то всё это сайты, но с точки зрения задачи разные.
Создаётся, чтобы представить компанию в интернете, дать о ней какую-то минимальную информацию.
И чаще всего она, как и в случае с сайтом-визиткой, используется один раз, чтобы связаться с Вами, а после чего закинуть в глубокий ящик.
Сегодня такого рода ресурсы используют организации, получающие большую часть клиентов из офлайна, и этот сайт для них скорее для галочки, чем реальный инструмент продаж.
Уже более серьёзная вещь, предназначенная для полноценной презентации компании в интернете.
Как правило, здесь всегда присутствуют несколько основных страниц: портфолио, о компании, наша команда, услуги, контакты и далее индивидуально. Хотя и эти пункты у Вас могут быть не все.
Основная задача такого сайта - формирование имиджа и информирование о большом количестве товаров или услуг, которых на одну страницу физически не разместить.
Именно поэтому большие крупные компании отдают предпочтения таким площадкам вместо лендингов.
Интернет-магазин по продаже техники
Наиболее сложный формат сайтов, предназначенный для демонстрации посетителям ассортимента и получения заказа от клиента.
Впрочем, Вы это и без моего умного описания знаете, так как покупки в интернет-магазинах сейчас стали уже нормой.
Самая идеальная ситуация, когда у Вас много (хотя бы свыше 30 штук) физического товара и Вам нужно его как-то удобно расположить.
А если ещё при этом для Вашей ниши нужно автоматизировать продажи, так это вообще то, что доктор прописал.
Лендинг по онлайн-занятиям йогой для беременных
Если говорить о лендинг пейдж, то он представляет собой только одну страницу. И задача лендинга - заставить посетителя совершить целевое действие.
Какое именно - зависит от задумки маркетологов, и совсем не обязательно это будет непременно покупка товара и услуги.
Это может быть из классического - заказать консультацию или расчёт стоимости. Это основное отличие лендинг от сайта многостраничника или интернет-магазина.
Кому он подходит и какие у него плюсы с минусами, мы обсудим дальше. Сейчас мне главное, чтобы Вы понимали чем отличается лендинг от обычного сайта.
Если к моему сожалению, мне не удалось это донести, то более подробно об отличиях лендинга от традиционных сайтов и сайтов-визиток мы уже писали.
Идея создания одностраничных сайтов начала набирать популярность ещё в далеком 2010 году (примерно), и до сих пор их популярность не спадает.
А точнее даже вырастает. И в основном потому, что с точки зрения владельцев бизнеса лендинг должен работать примерно так:
Не хочу сказать, что так не бывает, очень даже бывает, но далеко не во всех сферах бизнеса и уж точно не с каждым лендингом.
Поэтому переходим к самому аппетитному - зачем нужен лендинг и кому он идеально подойдёт?
На этот вопрос я отвечу пошаговыми пунктами: кому можно, а кому нельзя, причём, категорически.
Начну с того, кому продающий лендинг пейдж наверняка будет на руку и принесёт не одну сотню тысяч, а может даже миллионов долларов в тёплый карман.
Но помните, что всегда есть исключения и возможно Ваш проект именно такой.
1. Простые и недорогие продукты
Чем меньше человеку нужно времени на принятие решения, тем больше подходит в этом случае одностраничный сайт.
Отделка домов - услуга популярная и понятная пользователю
2. Сложные и дорогие продукты
Если клиенту важно подать всё в структурированном и последовательном формате для простоты переваривания, то лендинг также в кассу.
Квартиру площадью 380 кв. м тоже можно продать через лендинг
3. Важна связь с Вами
Принять финальное решение без Вас клиент не может? Или нужно уточнить у него детали? Тогда Вам снова подходит этот инструмент.
Понятно, что серьёзный проект нужно обсуждать не один день
А теперь несколько пунктов о тех случаях, когда преимущества лендинга не играют роли и одностраничный сайт Вам не нужен.
Хотя если будете сомневаться (или Вы опять себя считаете исключением), то напишите в комментариях, и мы дадим Вам бесплатный совет - “делать или не делать” из нашего 6+ летнего опыта.
1. Большой ассортимент
Бизнесу, торгующему свыше 20 различных товаров в розницу, лучше выбрать классический интернет-магазин. Исключения бывают, например, оптовые продажи. Но всё же редко.
100.000 наименований каталога будет тяжело продать с помощью лендинга
2. Понятный продукт
Если Ваш продукт не требует презентации, а клиенту лишь важно прочитать больше про саму Вашу компанию, то лучше в этом плане будет многостраничный сайт.
Здесь важно не продать обследование, а сформировать доверие к ветеринарной клинике
3. Очень крупная компания (ничего не продаёте)
Допустим, Вы РОСНЕФТЬ, и логично, что Вам не нужно ничего продавать, Вам больше сайт нужен для общения с клиентами и ещё нескольких других задач.
Например, размещение актуальных новостей или предложения для инвесторов
Во всех остальных случаях правильный лендинг показывает себя как востребованный и действенный инструмент продаж.
Это понимают не только продавцы, но и покупатели; люди привыкли к формату одностраничного сайта, они готовы оставлять там свои контакты, делать заявки и покупать.
4. Исходящие продажи
Не нужно надеяться на много через лендинг в тех сферах, где все продажи делаются через исходящие звонки и встречи. Не в том смысле, что их не будет, но скорее всего результат будет так себе.
Еще одно видео, которое Вам точно стоит посмотреть, прежде чем делать выбор - лендинг или сайт другого вида.
https://youtu.be/ClF-txTHGnc
Допустим, Вы оказались в списке счастливчиков, которым подходит одностраничный сайт. Но это не значит, что Вам обязательно нужно теперь делать только его.
Как Вы помните, варианты есть всегда. Поэтому взвесим плюсы и минусы и наверняка добьём этот вопрос до логического завершения.
Плюсы лендингов
Основной плюс, который я хочу выделить отдельно, это возможность получить максимальную конверсию из посетителя в действие.
Определённо это не всегда хорошо, особенно, когда сил на обработку заявок не так много. Но с другой стороны, пускай даже половина будет не зрелых заявок, всё же их можно развивать на будущее.
Минусы лендингов
Если говорить о минусах лендингов, то от них, как и от любой популярной идеи, многие ждут чудес.
Однако, общая тенденция интернет-маркетинга, да и вообще цифровых технологий такова, что становясь с каждым годом всё более простыми и понятными конечному потребителю, они всё сильнее и сильнее усложняются внутри.
А чем сложнее механизм, тем выше должна быть квалификация у того, кто его разрабатывает.
Если лендинг сделан профессионалами, с чётким пониманием того, какое именно целевое действие должен совершить посетитель, то эффект несомненно будет.
Сайты такого типа как раз и предназначены для быстрого старта продаж, ведь у посетителя лендинга есть только 2 пути: закрыть вкладку или оставить заявку.
При этом ещё важно понимать, что для лендинга важно не только качество страницы, но количество трафика, причём, целевого трафика.
А с этим, как правило, у многих проблемы, но почему-то именно при отсутствии результата все ищут недоработки в сайте, а не в источнике переходов.
Поэтому здесь нужно соблюсти баланс между качеством сайта и количеством трафика.
Или впрочем можете просто посмотреть видео ниже и получить живую демонстрацию этой мысли:
https://youtu.be/sCLAeikUmUs
Здесь, пожалуй, пришло время развенчать один из популярных мифов о лендингах, который, как несложно догадаться, породили владельцы этих самых конструкторов.
А миф звучит так: профессиональный лендинг - это просто. И сейчас мы с ним разберемся подробнее.
Пять, ну край десять минут, и у вас будет настоящий лендинг. Но это не точно.
Причём, помогает формированию такого мнения не только реклама , но и многочисленные курсы и видеоуроки по созданию лендингов.
Действительно, зачем платить за то, что можно сделать самому? Посмотрю пару видео и вперёд. Только вот на практике почему-то всё получается по-другому.
Они говорили, что сайт будет продавать...
Поэтому поймите, нагнать на лендинг платного трафика из можно достаточно быстро, но будут ли посетители сайта конвертироваться в клиентов, это большой вопрос.
Современный покупатель избалован удобными и быстрыми сайтами, предугадывающими его желания.
Стоит Вашему потенциальному клиенту столкнуться с чем-то непонятным, как можете с ним прощаться. Он закрыл вкладку и ушёл к Вашему конкуренту.
Лендинг - это инструмент продаж, и в Вашем бизнесе, как и в любом другом деле, хороших результатов можно добиться, лишь используя качественные инструменты.
Которые нужно либо изготовить самому, предварительно изучив как минимум 3 направления маркетинга, либо купить у мастера.
Если же Вы не чувствуете в себе таланта Страдивари от интернет-маркетинга, и вообще-то Вам надо ещё и бизнесом управлять, и решать кучу других проблем, значит заказываем эффективный лендинг на стороне.
Или как уже сказал, изучите в первую очередь хорошо интернет-маркетинг, начиная с нашей статьи, а уже потом приступайте к делу.
Так как мы пропагандируем идею, что каждый должен заниматься своим делом, то по-умолчанию считаем, что Вы будете заказывать работу у профессионалов. И в этом случае есть целых три варианта:
Я не буду расписывать что лучше, плюсы и минусы каждого и так понятны. Я лишь дам главную мысль, чтобы Вы сделали правильный выбор: чем выше ставка (заработок и риски потери клиента), то тем меньше нужно экономить.
То есть если Вы едете далеко в лес, то экономить на машине, которая Вас туда повезёт, будет считаться самоубийством.
Важно. Разработка лендинга - это задача, требующая комплексного подхода.
Один человек, да ещё и без опыта разработки продающих сайтов, максимум пробежится по верхам, и в лучшем случае сделает шаблонный лендинг.
Чтобы создать эффективный лендинг и для достижения ощутимого эффекта, нужны знания и опыт сразу нескольких высококвалифицированных специалистов: копирайтера, программиста, дизайнера, маркетолога.
Чтобы понять каким должен быть сайт и сделать его хорошо, им нужно сначала погрузиться в сферу Вашего бизнеса, понять потребности потенциальных клиентов, а это занимает время.
Фрилансер или ребята из небольшой веб-студии, клепающие однотипные страницы по одному шаблону, и для салона красоты, и для нефтяной компании структура лендинга будет одинаковой.
И все потому что они вряд ли найдут в себе желание вникать в специфику Вашего дела и придумывать для сайта продающие фишки.
У них просто нет на это времени, они зарабатывают за счёт количества выполненных работ, а не за счёт их качества.
Уникальный дизайн? Маркетинговый анализ? Сквозная аналитика? Вы вообще о чём?
Поэтому, если Вы хотите “Заказать продающий лендинг всего за 8990 р.”, то знайте - это слишком дорого.
Просто потому, что здесь попахивает пустой тратой денег, ведь такой сайт не будет продавать. И зачем тогда вообще что-то создавать?
Всё-таки хотите настоящий лендинг? Такой, чтобы “УХ”? То приготовьтесь заплатить, стоимость лендинга будет в 10 раз больше. И наше ценообразование не исключение -
Ладно, сколько стоит лендинг разобрались. Теперь расскажу, как проверить, что Вам правда сделали действительно продающий лендинг, который будет генерировать лиды как безумный пират в океане.
Традиционно считается, что важнейший показатель любого продающего сайта - конверсия.
Это число посетителей сайта, совершивших целевое действие (купивших товар/услугу или заполнивших форму обратной связи), разделённое на общее количество посетителей сайта.
Пример: на Ваш лендинг за сутки зашло сто человек, пятеро из них совершили целевое действие. Конверсия - 5%.
Такая цифра вполне допустима, к тому же есть масса способов увеличить конверсию, и многие владельцы бизнеса, да и некоторые маркетологи, считают, что это самое главное.
Раскрою секрет: это не так. Главный показатель любого бизнеса - прибыль. Если конверсия на вашем сайте 50%, и при этом за привлечение каждого покупателя приходится платить 100 рублей, а товара он покупает на 90 рублей.
То, скорее всего, такой сайт скоро перестанет существовать. Просто его хозяину нечем будет платить за хостинг.
Важно. Прибыль - единственный правильный критерий “продающести” лендинга.
И как Вы уже догадались, понять до запуска - будет продавать лендинг или не будет практически не возможно.
Только если Вы имеете знания в маркетинге и можете оценить по косвенным признакам.
Я Вам дам основные принципы и правила продающего лендинга, чтобы хотя бы направление мыслей было верное:
Но что самое главное, не оценивайте итоговый продукт по своему личному мнению именно по знаниям, оно как правило, субъективно и лишь портит продукт.
Собственно мы так и говорим своим клиентам: “Если Вы хотите, чтобы мы внесли Ваши правки, с которыми мы не согласны, то всю ответственность за результат Вы берёте на себя”.
Не хочу сильно вдаваться в подробности, но даже в лендингах есть разные их виды. Впрочем все они идут от задачи, хотя при этом выглядят всё так же в виде одной страницы.
Но чтобы совсем не оставлять Вас у разбитого корыта, я расскажу основные и популярные.
Наш сайт похож на корпоративный. Но на самом деле всё это лендинги.
Кроме традиционных одностраничников, существует и ещё один вид лендингов - мультистраничные лендинги.
Это почти тот же одностраничник, но только расширенный, своего рода микросайт, состоящий из трёх-пяти-десяти страниц.
Для чего нужен лендинг пейдж такого вида? Мультистраничные лендинги создают для выполнения разных задач.
Например, это когда на каждой странице предлагается отдельный товар или услуга. Подходит для тех компаний, которые продвигают 3-5 тематически связанных между собой предложений. Это как раз наш случай.
Другой подвид мультистраничного лендинга - добавочные страницы, которые содержат в себе дополнительную информацию о предлагаемом продукте.
Но при этом важно понимать, что предложение на сайте по-прежнему будет только одно.
Лично мы считаем, что это будущее всех сайтов. Но есть один крошечный и весомый минус - стоимость.
Получается каждый лендинг будет стоит как отдельный. А значит итоговая цифра может получится свыше 200 тысяч рублей.
Хотя если заказывать сайт так же у топовой компании, то получится цифра не меньше.
Пример страницы с бесплатным материалом
Так же лендинги часто используют как способ схватить контакты клиента для дальнейшей рассылки.
В простонародье это называется страница в автоворонке продаж. Работает это примерно так:
Разработка такого рода лендингов - задача непростая и нетривиальная, и требует особого опыта.
Каждый лендинг делается по особой структуре и из классических продаж здесь работают очень слабо. Но это тема для отдельной статьи, которая, к слову, у нас уже есть.
